En otro episodio de Bardo Financiero by Max Capital , Nicolás Attias y Matías Lara entrevistaron a Marcelo Conte, dueño de PoliCuyo, una de las empresas más destacadas en el suministro de materiales para la construcción en Mendoza. Durante la charla, Conte compartió su recorrido profesional, desde sus años como gerente general de una AFJP hasta convertirse en líder de una compañía clave en el sector de la construcción.

Marcelo Conte, ingeniero civil de profesión, comenzó su carrera en el mundo corporativo como supervisor de ventas en una empresa multinacional. Durante esta etapa, adquirió experiencia en el complejo mercado de los seguros de vida, que definió como uno de los productos más difíciles de vender. La constante capacitación y la exigencia del rubro lo llevaron a perfeccionar habilidades en ventas, reclutamiento y liderazgo.

«Cuando vendes un seguro de vida, tienes que explicarle a alguien que se va a morir y que debe pensar en el futuro de su familia. Eso me enseñó a prepararme ya entender profundamente el proceso comercial», recordó Conte. Este aprendizaje lo llevó a ocupar posiciones clave en Buenos Aires y México, donde estuvo a cargo de desarrollar operaciones y fusionar empresas en el sector financiero.

La crisis de 2008 y el fin de las AFJP en Argentina marcaron un punto de inflexión en su carrera. De regreso a Mendoza, decidió emprender en un ámbito completamente distinto: la construcción. La empresa PoliCuyo, que había sido iniciada por su esposa junto a su suegro, era en ese momento un proyecto pequeño y con pocas ventas. Sin embargo, Conte vio el potencial y aprovechó el desafío.

«Siempre pensé que este negocio era para mi mujer, pero cuando decidí tomar las riendas, sabía que había que profesionalizarlo. Aposté por un enfoque claro: especializarnos en instalaciones y ofrecer todo lo que un constructor o instalador pueda necesitar», explicó.

Conte destacó que el crecimiento de PoliCuyo fue posible gracias a su enfoque en el cliente, la reinversión constante y el compromiso con el desarrollo del negocio. Desde grifería hasta hornos de última generación, PoliCuyo amplió su catálogo para satisfacer las necesidades del sector.

«No tocamos las ganancias durante los primeros diez años. Todo se reinvirtió en acciones y en mejorar la empresa. Fue un sacrificio, pero esa disciplina nos permitió crecer y convertirnos en un referente en Mendoza», señaló.

Durante la entrevista, Conte habló sobre los desafíos de emprender y la importancia de enfrentar la independencia financiera. «Tomar la decisión de ser tu propio jefe no es fácil. Es algo que todos enfrentamos en algún momento, pero hay que estar preparados para invertir tiempo, esfuerzo y recursos», afirmó.

Para aquellos que buscan emprender, el empresario resaltó la importancia de conocer el mercado y planificar cada paso. «Cuando empecé con PoliCuyo, me di cuenta de que no puedes improvisar. Hay que entender qué necesita el cliente y estar dispuesto a invertir en calidad y variedad».

PoliCuyo no solo se ha consolidado como una empresa clave en el suministro de materiales de construcción, sino que también ha contribuido al desarrollo de la provincia. Con una fuerte presencia en el sector privado, la compañía ha marcado una diferencia en cómo se atienden las necesidades de constructores e instaladores.