En este nuevo episodio de Bardo Financiero junto a Max Capital, nos visita Leandro Romero, CEO de Accessin y Lila. Dos apps desarrolladas desde Mendoza que nacieron para resolver problemas reales: la administración de barrios privados y clubes. Gestión de expensas, control de acceso, reservas, seguridad y comunicación: digitalizar comunidades completas no fue solo una apuesta tecnológica, sino una necesidad evidente.
“Accessin no es una empresa de administración, es una empresa de tecnología que digitaliza comunidades”, explicó Lean, diferenciando el foco del proyecto desde su raíz. Todo empezó como una solución a los quilombos de los barrios cerrados: seguridad, multas absurdas, liquidaciones a mano y una administración que muchas veces cambiaba sin dejar rastro. “El primer dolor era el control de ingresos. El 85% de la expensa se va en seguridad. Tenía que haber una herramienta para eso”, contó.
La historia no fue lineal. Lean venía de otros proyectos sin conexión: cartelería, restaurantes, bares, publicidad. Pero bastó una reunión casual y una carpeta con el viejo logo de Accessin para que sintiera que ahí había algo. Se sumó al equipo como vendedor y al poco tiempo, gracias a los resultados, terminó como socio. “Uno lo siente. Hay momentos en los que sabés que te tenés que subir”, dice, recordando el inicio del camino.
Hoy Accessin opera en todo el país, también en Uruguay, y tiene un spin-off: Lila, pensada para clubes. “El club no se administra igual que un barrio. Pero la base estaba. Una reserva de cancha se parece mucho a la reserva de un SUM”, explicó. Con esa lógica, empezaron a crecer también en ese universo, detectando informalidad y mucho para profesionalizar. La expansión fue rápida, no sin errores: “Lanzamos verde y se nos cayó el 50% de los clientes. Pero aprendimos, volvimos, y vendimos el 80% más”.
¿Y el futuro? Mientras muchas startups monetizan con datos, ellos decidieron no comercializarlos. “Somos una app paga. Y si el producto es gratis, el producto sos vos”, aclaró Lean. En cambio, trabajan en generar comunidad real: un marketplace interno entre vecinos, mejoras en seguridad, herramientas de validación facial, y nuevas funciones que, paso a paso, siguen haciendo de Accessin y Lila algo más que dos apps. Son soluciones nacidas del quilombo cotidiano, llevadas a escala.
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