En el sexto episodio de Fondo de Comercio por Bardo , Paul Llaver, dueño de una reconocida empresa familiar de neumáticos, compartió con los conductores los desafíos y particularidades de su sector. Fundada en 1998 en Rivadavia y expandida a Luján de Cuyo en 2009, la empresa de Llaver ha sobrevivido crisis económicas, fluctuaciones del mercado y cambios de políticas de importación, adaptándose a cada nueva circunstancia.

Llaver explicó que su negocio comenzó como una extensión de una estación de servicio familiar, pero en 2001, en medio de la crisis económica, optó por enfocarse exclusivamente en el negocio de neumáticos. Esta decisión les permitió construir una reputación sólida en Rivadavia, donde se destacaron por el servicio al cliente y su conocimiento especializado. Hoy, su empresa no solo ofrece neumáticos, sino también servicios de mantenimiento como alineación, balanceo y cambios de aceite, y cuenta con una franquicia de una marca reconocida en el sector.

Llave fue claro al destacar cómo las políticas de importación en Argentina afectan directamente a su negocio. En épocas de importación restringida, explicó, los precios de los neumáticos tienden a subir y la disponibilidad de productos se reduce. Esta situación impulsa a muchos clientes a cruzar la frontera hacia Chile, donde los neumáticos suelen ser más accesibles, generando una competencia difícil de contrarrestar. Sin embargo, Llaver asegura que un mercado abierto y estable es lo que beneficia tanto a los empresarios como a los consumidores: “Preferimos reglas claras y precios estables”, afirmó.

Llave detalló que, para mantenerse competitiva, su empresa se ha adaptado su oferta a las necesidades específicas de los clientes. Esto incluye una cuidadosa gestión del inventario y la diversificación de productos y servicios, que abarcan desde neumáticos agrícolas hasta neumáticos industriales. La empresa también ofrece reparaciones de llantas y otros servicios relacionados, generando así ingresos adicionales y destacándose en el mercado.

Uno de los aspectos clave que mencionó fue la inversión en maquinaria especializada, lo que permite que su empresa realice una gama completa de servicios. Sin embargo, Llaver subrayó que esta diversificación no solo busca captar más clientes, sino también enfrentar las fluctuaciones estacionales de la demanda y las variaciones en la disponibilidad de productos. La incorporación de estos servicios también responde a un cambio en el mercado: los clientes ahora esperan una atención integral y de calidad.

Sobre la gestión del stock, Llaver mencionó que la inflación y la variabilidad en el precio del dólar los obliga a mantener un equilibrio entre contar con suficiente inventario para satisfacer la demanda y no sobrecargarse de productos cuyo valor puede caer con el tiempo. En épocas de inflación alta, asegura tener hasta cinco meses de stock, pero con el mercado más estabilizado y la inflación controlada, han reducido su inventario a aproximadamente tres meses de venta.

En términos de proveedores, la empresa de Llaver mantiene relaciones con marcas reconocidas como Yokohama y Bridgestone, lo que le permite acceder a productos de alta calidad y satisfacer la demanda específica de los clientes. Llaver destacó la necesidad de adaptarse a las condiciones de cada proveedor y de anticiparse a las tendencias del mercado para evitar rupturas en el stock de productos clave.

Finalmente, Llaver hizo énfasis en la resiliencia que requiere mantener una empresa en Argentina, donde los cambios en la política económica afectan directamente a los negocios. Para él, el valor agregado de una empresa se encuentra en la al cliente, el equipo de trabajo y la capacidad de adaptarse a las condiciones cambiantes.